Феномен «МастерТока». Почему кабель «бм» успешно продается? Супернишевание и бренды на маркетплейсах против логики рынка дистрибьюторов
https://ruscable.ru/link/QiT6639
Наша кабельная индустрия существует в двух параллельных реальностях. Одна реальность — это стандарты, сертификация, испытания и бесконечные согласования на уровне документов, которая существует в рамках достаточно узкого профессионального кабельного, энергетического, научного и инженерного сообщества в несколько тысяч человек на всю страну, а другая — реальный мир, где живут миллионы обычных людей, которым просто нужно решать свои бытовые задачи, связанные с электрикой. Долгое время сохранялся статус-кво: мир «высоких стандартов» и «рафинированных каталогов» существовал в полной изоляции от суровой реальности строительных площадок, гаражей и самоделок обычных людей. В первом измерении заводы, крупные дистрибьюторы и потребители уровня Росатома и Транснефти соревнуются в глянцевости презентаций и сложности процедур входного контроля. Во втором — обычный электрик или просто "домашний мастер" в неотапливаемом подвале пытается зачистить кабель, который не должен лопаться на морозе и обязан поддаваться обычному канцелярскому ножу или который просто пытается повесить светодиодную 15Вт лампочку. Оба мира существовали параллельно и почти не пересекались. Покупатели были ограничены тем, что есть на полке в соседнем строительном магазине, у дистрибьютора или строительном рынке. У потребителей не было реального выбора. Он покупал то, что просто было "доступно".
Маркетплейсы фактически разрушают монополию крупных дистрибьюторов, предоставляя покупателям реальную информацию о товарах и фантастически расширяя выбор кабельной продукции. Площадки вроде ОЗОН, Вайлдберрис и Яндекс.Маркета стали самым честным индикатором качества, создав систему децентрализованного контроля, которую участники кабельного рынка не могут игнорировать. У потребителя за многие годы "узурпации" рынка вновь появился выбор. Он этот выбор делает и делает совсем не так, как этого хотели бы те, кто старается выступать "псевдорегулятором" кабельного рынка. В бытовом кабельном сегменте «разделка овощным ножом» важнее, чем сертификат ВНИИКП, а потребительский UX и честность производителя — ключ к успеху бренда.
Таким феноменальным брендом, который пережил давление профессионалов рынка, сотни проверок и претензий со стороны ассоциаций и "потребительских террористов" стал "МастерТока" Орловского кабельного завода, который показывает, что концепция "бытового-монтажного" ("бм") кабеля и честность по отношению к потребителю, оказалась сильнее противодействия всей кабельной индустрии, которая всеми силами пыталась всеми силами втиснуться в один сегмент "ГОСТ" и от этого проиграли все.
Читайте полную статью
https://www.ruscable.ru/article/ruscable/fenomen_mastertoka_kak_marketplejsy_razr/Феномен «МастерТока». Почему кабель «бм» успешно продается? Супернишевание и бренды на маркетплейсах против логики рынка дистрибьюторов
https://ruscable.ru/link/QiT6639
Наша кабельная индустрия существует в двух параллельных реальностях. Одна реальность — это стандарты, сертификация, испытания и бесконечные согласования на уровне документов, которая существует в рамках достаточно узкого профессионального кабельного, энергетического, научного и инженерного сообщества в несколько тысяч человек на всю страну, а другая — реальный мир, где живут миллионы обычных людей, которым просто нужно решать свои бытовые задачи, связанные с электрикой. Долгое время сохранялся статус-кво: мир «высоких стандартов» и «рафинированных каталогов» существовал в полной изоляции от суровой реальности строительных площадок, гаражей и самоделок обычных людей. В первом измерении заводы, крупные дистрибьюторы и потребители уровня Росатома и Транснефти соревнуются в глянцевости презентаций и сложности процедур входного контроля. Во втором — обычный электрик или просто "домашний мастер" в неотапливаемом подвале пытается зачистить кабель, который не должен лопаться на морозе и обязан поддаваться обычному канцелярскому ножу или который просто пытается повесить светодиодную 15Вт лампочку. Оба мира существовали параллельно и почти не пересекались. Покупатели были ограничены тем, что есть на полке в соседнем строительном магазине, у дистрибьютора или строительном рынке. У потребителей не было реального выбора. Он покупал то, что просто было "доступно".
Маркетплейсы фактически разрушают монополию крупных дистрибьюторов, предоставляя покупателям реальную информацию о товарах и фантастически расширяя выбор кабельной продукции. Площадки вроде ОЗОН, Вайлдберрис и Яндекс.Маркета стали самым честным индикатором качества, создав систему децентрализованного контроля, которую участники кабельного рынка не могут игнорировать. У потребителя за многие годы "узурпации" рынка вновь появился выбор. Он этот выбор делает и делает совсем не так, как этого хотели бы те, кто старается выступать "псевдорегулятором" кабельного рынка. В бытовом кабельном сегменте «разделка овощным ножом» важнее, чем сертификат ВНИИКП, а потребительский UX и честность производителя — ключ к успеху бренда.
Таким феноменальным брендом, который пережил давление профессионалов рынка, сотни проверок и претензий со стороны ассоциаций и "потребительских террористов" стал "МастерТока" Орловского кабельного завода, который показывает, что концепция "бытового-монтажного" ("бм") кабеля и честность по отношению к потребителю, оказалась сильнее противодействия всей кабельной индустрии, которая всеми силами пыталась всеми силами втиснуться в один сегмент "ГОСТ" и от этого проиграли все.
Читайте полную статью https://www.ruscable.ru/article/ruscable/fenomen_mastertoka_kak_marketplejsy_razr/
